当企业需要建宣传网站的时候，绝大多数的都是去找一家既可靠又实惠的网站制作公司来提供服务，可面对那些林林总总的服务项目和不知道是否合理的报价时，让很多企业都犯了难：究这些报价是否靠谱、这些服务是否都有必要？

于是很多企业为了保障自身的利益，在选定一家公司之后就采取了惯用的一种方式：还价！而作为建站公司来说，面对客户的还价行为也是司空见惯了，甚至有些公司的报价中就包含了给客户“还价空间”，比如说总体报价是4500元，但向客户却报出了4700元，或4888元，多出来的这两三百元就是还价空间，当然，如果客户不还，那不过了。

在众多的“还价”大军中其实有很多人是不大懂得还价的，这根本原因一个是自己对网站建设专业确实比较陌生，另外一个原因就是来自于销售人员的“口若悬河”，往往待到合同签订后，客户的心里总觉得有一种“吃亏”的感觉。

其实对网站设计的报价进行还价的话还是要非常注意技巧的，既要保证终网站的质量以及享受到应有的服务之外，还要实现“价廉”的目的，下面就来谈谈还价的技巧。

技巧之一：把握好“度”

有的客户真心不会还价，试图以菜市场的那套“还价攻略”来砍网站报价，不管对方报出何种价格，就是要“拦腰一截，再拐个弯”，这种没有“度”的还价方式导致的结果就是要么没有公司愿意接单，要么就是被愿意接单的公司“坑”一把。

所有的公司为客户做网站都是有成本的，而且成本还比较高，如果说做了一笔生意不赚钱反而亏钱，那正规公司不会接单；可面对这样不合理的还价还仍然有公司愿意接单，那只能说后吃亏的不会是接单的公司。

技巧之二：认真解读服务项目

不同的公司报出的价格一般都不会一样，客户没有能力去分析了解这其中的各种原因，但客户能够做到的就是多家询问，多家对比，把所有的服务项目都统计出来，再一一解读，起码的要分辨出哪些服务是自己需要的，哪些是不要的，至于不需要的服务完全可以从报价中“剔除”。

技巧之三、先找一个心仪的设计方案

在报价中，设计费用往往占比较高，因为很多的网站验收进度迟缓都是卡在页面设计这一环节里，所以如果客户能够事前确定好一种设计风格，让设计师了解到自己的实际想法，能够提供至少一种设计参考，以此来大大减少页面确认的环节，那对于还价来说是非常有说服力的。

技巧之四、谨慎选择所谓的“套餐服务”

绝大多数的网络公司都推出了各式各样的“服务套餐”，在一般人的惯性认知里就觉得“套餐”肯定比“单点”便宜，其实不然。

一来客户对于套餐的说明根本不可能完全理解，二来套餐的报价也不一定就真的便宜，其实套餐的定价都是各网站公司搞出来的“噱头”而已，说好听点是“博眼球的宣传方式”，可真正逐条去读套餐内容的时候往往让人摸不着头脑，因此说难听点就是有点“忽悠人”的意思。

除非有些人可能对于“套餐”二字格外执着之外，笔者建议客户还是尽量慎重选择“套餐服务”，该什么服务就提出来，该多少钱就多少钱，不要让那些看不懂的内容也在总体报价中占据了不应该有的比重。

把握好以上四点技巧，再在后的报价里尽量砍去零头，甚至在合理范围内再“拐个弯”，终的价格就非常的合理了。

当然，客户的利益得到了提升，那建站公司的利润就得到了削减，所以说建议各家建站公司在对外报价的时候多用点心，不能胡报，为了追逐更多利润报得太高就容易吓走人；如果为了多获得客户资源而有意报低价，再经过客户的几番还价之后，那所产生的损失只能自己买单。