一般来说凡是涉及到项目建设，后在整体项目交付以后投资方总会在尾款中留出一笔作为“项目质量考察”的类似保证金性质的钱，据称是待通过一段时间的考察之后，觉得项目质量过关，才肯将这笔钱付给项目的承包方。这种做法在行业里来说司空见惯，大家都是如此操作的，所以也没有人去考证这种做法正不正确。

不知道什么时候上述的这种流程就被复制到软件开发这一行业中来，投资方声称自己是的弱势一方，为了约束开发企业能够按时保质的完成整个软件项目的研发，为了能够将自己的风险降低一些，于是就效仿了工程项目开发的那套流程，即：在后的尾款中留出一笔钱作为项目质量的保证金，当然，双方也将此行为约定在了合同书里。也是因为这个行业几乎所有企业都如此操作，因此也没有人去考证这种做法合不合理。

上述两种情况投资方留出了一笔钱作为保证金，虽说两个行业不同，但都有一个共同点，那就是主要针对金额较高的项目才适用，正是因为金额较高，才给人一种建设方利润很高的感觉，因此对于投资方留了一点尾款要等几个月甚至一年以后才支付，似乎也能够让人信服。

可如果是制作一个普通的企业网站呢？整个网站的报价也就几千，多一两万，那这种留着一点保证金的做法合适吗？

这种做法显然是很不合适！

首先，整个网站建设的报价就不高，而且能够过万的网站，客户的要求必然是很高的，这样一来就会拉长整个网站的建设工期，也就意味着网站制作企业需要投入更多的人力成本。不仅客户的要求高，对于相配套的各种技术服务也是需求甚多，这样又进一步的压缩了企业的利润空间，表面来看是建了一个一两万的大订单，可实际利润恐怕还不到百分之十。

其次就是风险，现在大多数客户对于网站设计专业还是比较了解的，需求也比较明确，关键一点是基本上客户能够决定网站的上线时间，简单来说就是客户说满意了才算满意，可以上线了才能上线，否则就算建站公司把这个网站建的“天上有地下无”也没用。这样一来，就很可能将原先预定好的工期不断加长，将原先约定好的服务项目不断增多，当然，风险也就随之而来不断叠加，究其原因，就是客户只要没有付清款项，做网站的公司就不能终止服务。

后要谈到的是留那么一点所谓保证金有何意义，一般情况下这笔保证金会按照整个报价的比例来计算，通常是百分之五到百分之十，以一万元的报价计算，百分之五就是500元，百分之十也就是1000元，如果客户试图用这点钱来作为约束对方的筹码，似乎“分量太轻”，毕绝大多数的款项已经支付；也有些客户试图利用这笔钱来作为向对方索取额服务的砝码，那这种做法“太不聪明”，除非对方建站公司过分“对客户负责”了又或是太在意这么一点钱了。

既然建网站公司已经收取到绝大部分的款项，那就相当于已经掌握了的主动权，客户如果是找各种理由来推迟支付的时间，甚至如上所说来要求对方增加服务项目，就很容易激怒对方，导致对方会采取一些相对严苛的手段来回应自己，比如对于问题拒不调整、关闭后台管理账户、甚至是关停网站等等，即便客户走维权程序，恐怕也是底气不足，草草收场，终吃亏的还是自己。

这里笔者还是要奉劝一些自觉聪明的客户，不要刻意采取一些所谓“有效手段”来掌控整个网站建设的流程和结果，更不要将自己的利益凌驾在对方的利益至上，正所谓“用人不疑，疑人不用”，既然选择了这家公司来为自己提供服务，就应当给予足够的信任和支持，签订了协议就更应当公平对待，规范执行，这样才能得到对方的全心服务，自己既可以得到理想的网站，对方也能够如期获得应有的利润，这才是双赢。