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网站销售一直都有这么句俗语“跑断腿，磨破嘴”，意思就是要求销售人员用两条腿去叩开客户公司的大门，再利用嘴巴推销并说服客户签下建站协议，注意，这里的顺序是先跑后谈！
随着网络推广的成熟和普及，现在不少推广力度较强的网站制作公司逐渐变成了“守株待兔”式的销售模式，而销售人员大大减少了在外跑客户的工作量，将更多的时间留守在办公室里，守候在电脑桌前，等待意向客户的主动咨询。
客观的说，现在这样的销售情况和环境比以前要好很多，因为网站设计公司不需要盲目投入过多的人力去开发市场，只需要少数几名能力较强的人专职销售就可以维持企业的正常运作，而企业则可把更多的精力和财力投入到其他业务领域，这是积的一面。
但也有不好的一面，正是因为大多业务的形成来自于客户的主动发起，所以就容易导致不少年轻销售人员惰性越来越强，心态也发生了变化，这里列举两个例子：
、前来咨询的客户都是意向客户，他们是想建网站的，虽然不一定什么时候，但目的是明确的。有的网站销售人员虽说沟通能力不错，但因为更多时间是留在办公室里，所以对于业务量的渴望明显不足，在他们的心里就认为不管怎么样每个月签几个单是没问题的。
这种心态非常可怕，他们会对不同的客户作出区别对待，比如有的客户感觉比较好说话，那他们就稍显强势，更加主动的去争取签单；而对于感觉不太好说话的，可能就直接放弃，白白浪费不少的客户资源，这对于企业来说是巨大损失，但不幸的是，这些销售人员似乎并不在意。
第二、前面谈的是心态，再谈到惰性方面，销售人员会以各种理由拒绝上门拜访客户，他们更加倾向于利用聊天工具或通讯工具来完成签单，习惯性忽略见面沟通的利好，这点尤其在夏冬季节格外突出，而距离较远的客户也是他们非常不愿迈腿的重要理由。
即便真要去上门拜访客户也会要满足两大前提，一是该客户意向性很大，成功率很高，客户资源较好；二是在拜访之前会与客户基本达成“谈完就签”的口头协定。
这么看下来觉得既可笑又可悲，可笑的是如今作为专业的销售人员能如此之牛，可悲的是称职敬业的销售人员越来越少或者说是越来越懒，似乎他们已经将“跑断腿”的销售精神完全抛弃。
为什么有的网站建设公司业绩一直稳定且经常飙红，各家中小型公司的销售环境、运营成本其实差别不大，可结果却完全不同，正是因为这些业绩好的公司有着一批仍然秉承“跑断腿”精神的销售人员，他们放弃了夏冬季节空调房里的舒适，将时间都投入到路上的奔波，见了很多客户的面，把所属公司的优势和服务当面向客户介绍，细心耐心的为客户制定方案，给客户留下了良好且深刻的印象……
试问如果你是客户，你更加信任什么样的销售人员呢？是三请四邀才勉强上门甚至都不愿上门的那种，还是一个电话后，无论季节，无论天气，无论路远都带着热情来敲门的那种？
这里不需要再谈什么见面沟通有多好，主动拜访对签单有多大帮助之类的初级销售方面的话，没有哪个销售人员是不懂的，不过还是要强调，现在网站销售相对早前是容易了一些，目标更加清楚了一些，但专业的销售人员还是要秉承“跑断腿”的销售精神，才能为自己创造更多的效益，为所属公司创造更大的财富。 |
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