现在有建站需求的客户普遍对网站有一定的了解，甚至有些对专业掌握得很多，他们可以比较直观的表述自己想要什么样的网站，应该如何设计制作，具备哪些功能模块。

早些年的情况和现在是恰恰相反的，由于当时网络的普及率较低，上网环境比较落后，人们对于利用网络来推广宣传以及实现营销的理念尚未成型，所以说企业需求度不高，对建站专业更是了解甚少。

早期可以说是相对比较的，一个网站做下来少则一两千，多则要上万，加上那会物价比现在低，网站设计公司的运营成本比现在更是低得多，而且大部分公司对于销售人员的招聘门槛也不高，因此短期内涌现出非常多的网站设计公司以及销售，而且从他们的实际感受来说，虽然市场比较难开发，但客户相对比较好谈，因为客户对做网站实在很陌生，甚至在那会还有一句俏皮话：仨月不开张，开张吃仨月！

现在的情况则发生了巨大变化：了解网站专业的客户越来越多，也越来越懂，虽然说客户资源较之以前更为丰富了，但报价却几乎停留在早期的水平，加上制作公司运营成本不断递增，市场竞争不断加大，造成很多公司难以支撑。

我们甚至可以说客户懂网站或不懂网站其实对建站公司的兴衰是存在着很大的关联性的。可以这样说，客户对网站知识的日益了解，在无形之中就促进了建站这个行业的发展。

、正因为客户懂网站，所以他们才会有建站的需求，这无形中就增大了市场需求；

第二、客户越是懂网站，设计公司在前期的普及推广中就越是省力，不至于说对待每个客户还要向他介绍什么是域名，什么是首页；

第三、客户对自己的需求更为明确，知道想做什么，做了怎么用；

第四、在与网络公司的沟通中更加贴近规范，沟通效果更加明显，很少再出现那种蛮横任性的要求；

第五、能够对自己拟定的需求作出大致的价格预估，提前做好预算，有效降低了成本。

第六、客户的维权意识和服务要求越来越高，这就加大了设计公司的运营成本，提高了服务难度；

第七、做网站的公司很难去“忽悠”客户，很难让客户接受更多不必要的服务项目，当然，这变相的也是让报价趋于理性；

第八、客户的想法越来越多，尤其是现在网络上各种表现形式非常纷繁的背景下，这对于公司的技术要求也是越来越高。

客户懂网站之后，虽然对网站制作公司影响很大，但我们能够看到十分积的一面，比如说现在的网站越来越国际化，表现形式越来越丰富，技术越来越，服务质量越来越好等等，但对公司不利的地方也很突出，软硬件质量上去了，可报价上不去。

虽说现在让客户得到了更多的实惠，但同时也在不断增加中小型建站公司的生存压力，长此下去也未必就是好事，所以客户懂网站究是好，是坏，必须两头兼顾，中立看待。客户对于网站知识的一天天的了解，就会有更多的人来做网站，而这个需求在无形之中就促进了这个行业的发展。