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评价一名网站销售人员是否成功的标准就是看他的个人业绩，签单越多自然越能体现其个人价值，公司希丁哥网络认为，网站订单的成功获取在于长期的业务积累，或者说，完全离不开积累。网站人员的业绩有几点：
笔者认为出业绩需要几个方面：
1、个人能力
这点是先决条件，如果个人能力不行那都是白搭，不过个人能力是可以通过自身的学习和培养得到提升的。
2、具备业务人员的素质
俗话说磨破嘴跑断腿，这就是用来形容销售人员的素质，当然也包含了网站人员。
3、运气
运气对于每一位人员来说都是可遇不可求的，运气好了能够让网站人员的签单率棚，哪怕个人能力差一些也有着可观的签单率。
4、日积月累
这点是本文重点要谈的保障销售人员业绩的一个重要因素。
所谓的日积月累，实际上就是为每一个签单作出的准备和付出的努力，就好比足球比赛一样，进球是一次进攻的终结，但在这个终结之前需要场上进攻方的每一次传球、突破以及实行战术。具备职业素养的销售人员平日里利用个人的能力和努力去发掘客户，联系客户再到拜访客户，这都是在为终的签单作铺垫，终时机一到，再配合一些运气，那签单也就变得水到渠成。因而，要成功获得网站的订单，得力于一次次的业务积累。
相信很多销售人员都经历过这样的情况，就是手上的客户资源比较多，平时拜访的客户也不少，可就是签单很难，因此压力也是越来越大。可忽然间某一天，通知去签单的客户就像约好了一样，一下子让销售人员的业绩直线上升，这种情况可以说毫无征兆也毫无规律，但就是这么实实在在的存在，回顾之前的付出与努力，想想这结果也是理所当然。
再举一个反面案例，早前有不少的网站公司为了拓展市场就大批量的招揽人员，同时也会在同行那里挖一些销售精英，这种做法其实无可厚非，但施行的制度就很有问题。这些公司都会对每一位人员施行考核制度，一般以两到三个月为考核期，在定好的期限内如果完成所制定的考核标准，也就是完成多少销售额，那该人员即可留下，否则就要被清理。
这样的网站设计公司终大多以关门或转行为结局，究其原因除了当时企业对网站建设的需求不是很大之外，还有个根本因素就是如本文所说，他们忽视了业绩是由日积月累而形成的。再展开说，被清理的员工已经有了两三个月的积累，去别家公司再加把劲就能够把积累变成业绩，这无疑是企业严重的资源浪费。
所以说网站公司在对每一位业务人员考核的时候，除了观察该名人员的个人能力之外，还要对其平日里所积累的客户情况加强了解，一来不至于因该名人员离职而造成过多的客户资源流失，二来也能对其何时提升业绩做到心中有数。一句话：每个订单的成功的获得完全离不开长期的积累。 |
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